Astuces pour la vente d’un immeuble à revenus pour la location à court terme

1. Mettez la possibilité de revenus de location en valeur

• Le principal attrait pour les acheteurs sera la capacité de la propriété de générer des revenus.
  • Présentez des données complètes sur les revenus de location historiques, y compris :
    • les taux d’occupation;
    • les taux quotidiens moyens;
    • le revenu annuel total.
  • Soulignez les tendances et les variations saisonnières.
  • Fournissez des prévisions de revenus réalistes fondées sur le rendement passé et les tendances du marché.

Astuce : Montrez comment la propriété pourrait continuer de générer des revenus substantiels pour les futurs propriétaires.

2. Soulignez les commentaires positifs

• Les commentaires en ligne sont déterminants sur le marché locatif à court terme et constituent souvent un facteur clé pour les investisseurs éventuels.
  • Compilez et présentez des commentaires positifs et des cotes élevées de plateformes comme Airbnb et Vrbo.

Astuce : Les propriétés qui ont de bons commentaires sont considérées comme des investissements plus attrayants.

3. Mettez l’accent sur le secteur et les commodités

• Le secteur et les commodités sont les principaux points de vente pour les locations à court terme :
  • Soulignez la proximité de la propriété avec des attractions, des commodités et des sites naturels.
  • Mettez l’accent sur les commodités spéciales comme :
    • des piscines privées;
    • des aires de divertissement extérieures;
    • des vues exceptionnelles.

Astuce : Soulignez ces caractéristiques pour démarquer votre propriété des autres.

4. Proposez des solutions clé en main

• Bon nombre d’investisseurs préfèrent une propriété clé en main qui est prête pour générer un revenu immédiatement.
  • Envisagez d’inclure des meubles, des articles de cuisine, des articles de décoration et d’autres fournitures.
  • Assurez-vous que tous les travaux d’entretien et de réparation sont effectués.

Astuce : Les propriétés bien entretenues et prêtes à être louées sont plus attrayantes et peuvent attirer des prix plus élevés.

5. Fournissez des renseignements opérationnels

• Transmettez vos connaissances sur la gestion de la propriété :
  • Incluez un guide détaillé sur les aspects opérationnels tels que :
    • la stratégie de tarification;
    • des astuces pour le marketing;
    • les pratiques d’entretien.

Astuce : Transmettre les stratégies fructueuses peut aider les acheteurs potentiels à visualiser qu’ils gèrent la propriété de façon efficace.

6. Fixez un prix compétitif

• Il est essentiel de fixer le bon prix pour attirer des acheteurs et assurer une vente rapide.
  • Effectuez une analyse approfondie du marché afin de fixer un prix de vente concurrentiel et réaliste.
  • Tenez compte des éléments suivants :
    • les ventes récentes de propriétés semblables;
    • l’état de la propriété et ses caractéristiques uniques.

Astuce : Un professionnel de l’immobilier expérimenté dans la vente d’immeubles de location à court terme peut vous aider à évaluer le prix avec exactitude.

7. Préparez-vous aux questions des acheteurs

• Les investisseurs auront des questions précises sur le rendement financier et les aspects opérationnels de la propriété, notamment sur :
  • le rendement financier: fournissez des données sur les revenus de location, les taux d’occupation et les prévisions de revenus;
  • les coûts opérationnels: une liste détaillée des dépenses comme l’entretien, les frais de gestion, les services publics et les services de nettoyage;
  • la réglementation locale: incluez des renseignements sur les exigences en matière de permis et les lois de zonage;
  • les stratégies de gestion et de réservation: discutez des pratiques de gestion actuelles et des données démographiques des invités typiques.

Astuce : Soyez prêt à fournir des renseignements pertinents et détaillés pour rationaliser le processus décisionnel de l’acheteur.

8. Facilitez les visites

• Des heures de visite flexibles permettront aux acheteurs potentiels de visiter la propriété plus facilement.
  • Pour les acheteurs à distance ou de l’extérieur, offrez des visites virtuelles ou vidéo.

Astuce : Les visites virtuelles peuvent attirer des acheteurs qui ne sont peut-être pas en mesure de faire la visite en personne, mais qui souhaitent investir.

Réflexions finales

Mettez l’accent sur la possibilité d’investissement de la propriété et sur ses caractéristiques uniques, et présentez des rapports financiers clairs. En suivant ces astuces, vous pouvez attirer les bons acheteurs et vendre votre immeuble de location à court terme.