Étape 6 : La négociation et la contre-offre
Le prix proposé est moins élevé que vous ne l’auriez souhaité ? L’acheteur a peut-être demandé des inclusions supplémentaires. Dans certains cas, vous êtes peut-être placé devant de nombreuses offres de différents acheteurs et vous devez faire votre choix. Il s’agit d’une étape où vous serez rassuré de pouvoir compter sur le support d’un courtier immobilier de Royal LePage. Voici quelques points à considérer:
• Contre-offres – Réfléchissez bien à ce que l’acheteur demande et questionnez-vous : « Est-ce qu’il vaut la peine de perdre une vente pour une inclusion mineure comme un tapis ou des rideaux? ». Peut-être pas. En fait, la meilleure stratégie consiste à en avoir une. Sachez à l’avance les points sur lesquels vous êtes disposé à faire des compromis et en termes de prix, la fourchette dont vous êtes prêt à accepter. Enfin, si vous sentez que vous n’êtes pas confortable avec une offre, n’hésitez pas à la rejeter.
• Offres multiples – Vous vous retrouverez peut-être dans une situation où vous recevrez des offres de plusieurs acheteurs. Vous avez maintenant l’occasion de comparer les offres et de décider laquelle vous convient le mieux, selon les prix et conditions proposés. Les éléments susceptibles de rendre une offre plus intéressante qu’une autre sont un financement pré-approuvé, le fait que l’acheteur ait déjà vendu sa maison actuelle ou qu’il ait accepté toutes les conditions de vente sans exception. Un élément important à garder à l’esprit est que la patience et le respect sont essentiels à cette étape. Votre courtier immobilier Royal LePage vous fournira certainement des conseils avisés dans une telle situation pour parvenir à un résultat qui sera le meilleur pour vous tout en étant équitable pour toutes les parties.
Maintenant, même si vous avez signé l’offre d’achat, vous n’avez pas encore terminé…
• Étape 1 : Décider de vendre votre maison
• Étape 2 : L’embauche d’un courtier immobilier
• Étape 3 : Afficher l’inscription de votre maison
• Étape 4 : La mise en valeur de votre propriété
• Étape 5 : La réception d’une offre sur une propriété
• Étape 6 : La négociation et la contre-offre
• Étape 7 : La clôture de la vente
• Étape 8 : Conseils pour le déménagement
